Что сравнивать, выбирая лизинговую программу

С чего начать выбор партнера, если к лизингу вы прибегаете впервые? Для начала выберите 10-15 лизинговых компаний и попросите сделать предложение по одинаковым параметрам. Только в этом случае получится достоверный результат. Вместе с запрашиваемым расчетом, вам, наверняка, предложат рассмотреть акции и спецпредложения, а также обсудить варианты при встрече. Не отказывайтесь. Собирайте информацию. Многие опытные руководители бизнеса, которые постоянно сотрудничают с 3-4 проверенными лизинговыми компаниями, регулярно встречаются с их конкурентами. Таким образом, они мониторят рынок, а полученные сведения позволяют не только узнать о новинках, но и использовать предложенные спецусловия, чтобы «выбить» такие же у своих лизингодателей.
Получив предварительный график платежей, поинтересуйтесь, включены ли в него дополнительные сборы или комиссия. Некоторые лизинговые компании не отражают эти данные, однако потом ставят перед фактом, что стоит эти расходы оплатить. Постоянным клиентам часто удается договориться, чтобы дополнительная плата за совершение сделки не взималась.
Если присланный договор предполагает право выкупа, смотрите на размер выкупного платежа. Обычно он бывает чисто символическим. А иногда вполне себе способен существенно изменить картину реальных расходов по сделке.
Если в качестве балансодержателя будет выступать ваша компания, то лизинговые платежи указываются без налога на имущество, соответственно и выглядит этот график «красивее». Однако налог все равно придется заплатить – самостоятельно - но это не отменяет необходимость в данных расходах.
Еще один немаловажный момент – страховка. Кто будет страховать имущество, и включены ли эти расходы в состав лизинговых платежей? Существует ли возможность выбора страховой компании, или есть обязательства пользоваться услугами тех, что предлагает лизингодатель? На практике может оказаться, что вы получите страховку по завышенной цене.
Те же самые риски возникают, в случае, если вам не предоставляется право выбора поставщика. По опыту компаний, давно работающих на рынке лизинга, можно договориться о хороших скидках на этапе прямых переговоров с продавцом. Лизинговая компания сама по себе не заинтересована в снижении суммы контракта, поэтому вполне вероятно, что предложенная цена окажется выше рыночной.
Узнайте, кто будет финансировать сделку. За лизинговой компанией часто стоят финансовые структуры, а она является промежуточным звеном по передаче активов в лизинг - банк должен быть надежным. Это гарантия того, что на этапе выкупа имущества у продавца не возникнет проблем с оплатой.
Ну, и, наконец, если сделка совершается в валюте, то к расходам не забудьте прибавить размер процентов на конвертацию.